12 заметок с тегом

фриланс

Почему я выбрал Точку

Недавно я стал ИП. Каждому ИП нужен расчётный счёт для безналичных операций. Я планировал стать ИП ещё в декабре 2017. Поэтому в Чёрную пятницу я подал заявку на год бесплатного обслуживания в Точке. Хотя у меня не было ИП, менеджер перезвонил и подтвердил, что всё ОК: счёт забронирован, как сделаю ИП, пришлю документы и счёт активируют. Но я зарегистрировал ИП слишком поздно — уже в новом году. Поэтому из акции я вылетел.

Тогда я стал смотреть предложение для ИП среди остальных банков. Посмотрел Тинькофф, Альфа-Банк, Модульбанк и Точку.

Цена Комиссия за платеж Плюшки
Альфа-Банк 490 рублей 50 рублей Нет
Модульбанк 490 рублей 19 рублей Кэшбек 3% на остаток от 30 000₽
Тинькофф 490 рублей 49 рублей Кэшбек 6%
Точка 750₽ 5 платежей бесплатно Карта привязанная к депозиту, куда можно положить деньги под проценты

Я выбрал не самый дешёвый вариант. «Точка» предложила мне 3 месяца бесплатного обслуживания, чтобы попробовать их продукт. Если мне что-то не понравится, я всегда могу закрыть счёт и поменять банк. Привлекло, что поддержка работает 24 часа, отвечают быстро и оперативно.

Тинькофф не понравился: чтобы узнать все условия тарифов нужно открыть ПДФ и читать кучу всякого текста. Модуль-банк не понравился внешне. Это как держать в руках старый Самсунг. Точка напомнила мне Айфон. Всё просто и понятно. Берёшь и пользуешься.

Прежде чем выбрать банк, я написал в чат редакторов, чтобы узнать мнение коллег. В чате оказался сотрудник «Точки» — Клара. Она рассказала всё о тарифах, и уже на следующий день я встретился с менеджером Марией. Меня угостили кофе, подарили крутой тубус с небольшим подарком внутри, карточкой и реквизитами счёта. Тут же в кафе Мария активировала мой счёт и карту, объяснила, как работает их поддержка. Кстати, теперь у меня есть личная страница, куда любой заказчик может заплатить мне с карты.

Точка подарила мне кучу сертификатов на рекламу и продвижение, что тоже круто. Через пару месяцев напишу, что да как. А пока буду наблюдать.

13 января   инструменты   маркетинг   фриланс

Как открыть ИП

Очень просто. Можно открыть ИП удалённо через Госуслуги, но тогда нужна электронная подпись. Её можно сделать бесплатно в Контур.Эльбе. Я открыл ИП лично: пошёл в налоговую, сдал документы, пришёл и забрал выписку из ЕГРИПа.

Для того, чтобы стать предпринимателем вам понадобится:
1) Понимание, чем заниматься и как зарабатывать;
2) Смелость;
3) Терпение на три рабочих днях.

Именно столько регистрируют ИП. Прежде чем собирать документы, я советую разобраться с первыми тремя пунктами. Если всё это есть, вы готовы платить налоги и быть честным с государством, то вперёд.

Из документов нужны:
1) Паспорт РФ + ксерокопия первой страницы и страницы прописки;
2) Заполненная форма Р21001;
3) Заявление о переходе на УСН 6% по форме Р24001;
4) Оплаченная госпошлина 800 рублей.

Форма Р21001

Для заполнения формы нужно выбрать ОКВЭДы — коды вашей экономической деятельности. Лучше выбрать сразу побольше. Чтобы добавить новый код позднее придётся писать новое заявление и нести в налоговую или МФЦ.

Система налогообложения

Я сразу перешёл на УСН, но это не всегда выгодно. Поэтому лучше проконсультируйтесь с бухгалтером, какая система налогообложения вам подойдёт.

Госпошлина

Оплатить можно в любом банке, а можно онлайн на сайте налоговой. На почту придёт квитанция с печатью. Распечатайте и возьмите с собой в налоговую.

Регистрация

Через Госуслуги или сайт налоговой запишитесь на подачу документов, придите в назначенное время и сдайте документы. Через три дня заберите выписку о том, что вы ИП из налоговой. После этого откройте расчётный счёт и начните вести бизнес.

P.S. Более подробно об ИП можно будет почитать в другой моей статье. Сейчас я пишу её на заказ для одного из клиентов. Как только статья будет готова, пришлю в рассылке.

13 января   записки   фриланс

Семь ошибок заказчика на первой встрече

Этот пост тоже без картинок. Сегодня по жести.

У нас пока только идея, но мы уже думаем о продвижении.

Идите и додумывайте идею, зачем вы вообще позвали меня на встречу? Это самое большое неуважение, какое только можно проявить к человеку — проёбывать его время. Вот я пишу кратко — экономлю ваше время.

Нам нужно продвижение в соцсетях. Сколько это будет стоить?

Никто не знает. Даже вы сами не знаете, сколько вы готовы за это заплатить, потому что не знаете, что хотите. Не задавайте такой вопрос человеку в первом сообщении или на первой встрече. Если вам тут же сказали цену без оценки задачи, без погружения — вас наебали. Либо в качестве, либо в цене.

Мы продаём железобетон. Нам нужны соцсети.

Сомневаюсь. Если вы просто чего-то захотели, потому что это есть у всех — смотрите первый пункт и идите думать.

Нам нужен уникальный текст о нашей компании.

У вас есть компания-клон, или у вас хуёвый продукт? Если вы хотите уникальный текст, скорее всего, второй вариант про вас. И вы не знаете, как продать свой никчёмный товар, кроме как написать уникальный текст. Плохому товару не помогут ни текст от Ильяхова, ни дизайн от Лебедева. Уникальный текст — это бредовое словосочетание их прошлого, которое нужно забыть. Ищите сильные стороны продукта и рассказывайте о них. Тогда и текст будет охуенно-огненный.

Нуууу, мы подумаем и скинем материалы через неделю.

То есть никогда, блядь. Если вам на какие-то материалы нужна неделя, получается, что вам вообще нет дела, когда это будет сделано. Ну или вы не хотите работать с этим подрядчиком. Не надо тратить его время. Скажите честно, что это нам всё не подходит, и если вам больше нечего предложить, то до свидания.

Мы хотим сделать вот так, потому что так у наших конкурентов.

Так идите тогда к тем, кто делал эту работу для ваших конкурентов. Зачем вы пришли ко мне? Снова трата времени. Если вы нанимаете человека, то вам придётся ему доверять, иначе ни черта не выйдет. Только говно.

Не затягивайте с ответом после того, как вам назвали цену.

Самое идиотское, что можно сделать — не отвечать на коммерческое предложение, которое вам прислали после первой встречи. Для фрилансера каждый заказ на счету, потому что рынок просел, никто платить не хочет и любой клиент с деньгами — это праздник. Не надо игнорить людей — дайте ответ сразу.


Проста истина: уважайте фрилансеров, если вы заказчик. Вы платите деньги и можете заказывать музыку, но если вам говорят, что это фортепиано расстроено — доверьтесь мастеру. Иначе придётся покупать новое.

23 ноября   фриланс

Шесть ошибок фрилансера на первой встрече

Этот пост жёсткий, без картинки. Просто луплю правду.

Не буду готовить вопросы, разберусь на месте.

Хуй! Не разберётесь. Вопросы по задаче нужно готовить заранее, как к любому интервью. Узнайте, чем занимается заказчик, по возможности прочитайте о нём в интернете, посмотрите соцсети и сайт проекта, если они уже есть. Посмотрите конкурентов, чтобы понимать ситуацию на рынке, изучите деятельность заказчика. Если вы всё это сделаете у вас появиться, как минимум 15—20 вопросов. Если не появилось, значит вы нихуя не приготовились — садитесь за стол и вперёд.

Скажу, что выполню задачу за 5000—10 000₽

И засунете себя в жопу. Когда вы говорите клиенту «вилку», он не слышит верхний порог. Он слышит 5000₽. И всё. Он соглашается. А потом вы пересчитываете и понимаете, что это всё не стоит 5000₽, а 9000₽. И клиент недоволен, он разочарован. Никогда называйте цену на первой встрече — это крах. Скажите, что пришлёте всё одним документом после оценки. Может быть вы вообще поймёте, что продукт — говно и вообще вам такое неинтересно.

Завтра отправлю черновик — никто же не умрёт.

Да, никто не умрёт. Но знайте, что самое главное для заказчика — успеть всё в срок. Часто сайт, текст и дизайн нужны вчера. Поэтому, если вы не успеваете, вам не хватает информации, вы заболели, поехали за город на выходные — напишите об этом заказчику, а ещё лучше позвоните. Большинство адекватно относятся к такому, если предупредить заранее.

Я всегда отправлял лого в Corel Draw, поэтому и вам пришлю так.

И точно проебётесь. Все нюансы нужно обсуждать. Сможет ли заказчик открыть ваш файл, умеет ли он пользоваться этой программой? Вообще, вовлекать заказчика в какие-то сложные манипуляции — хуёво. Заказчику должны быть просто с вами. Иначе нахуя вы нужны, если пользы от вас нет, а проблем прибавилось?
Поэтому уточняйте детали, разжевывайте всё до мелочей. Никто не догадается, что вам нужно прислать исходники в .png, а не .jpeg, или что текст нужно отправить в .rtf, а не в Гугл-доке. Хотя последнее маразм, но всякое бывает.

Я всё понял.

Нихуя не поняли. Не надо делать вид, что вы тут самый умный. Если есть вопрос — спрашивайте. За это вас никто не ударит и не подумает, что вы тупой. Потому что разбираться в чужом продукте — нормально. Заказчик строил этот бизнес 10 лет, для него важно, чтобы вы своими грязными и неумелыми ручонками ничего не испортили. Здесь возникает момент доверия. Или не возникает. Нужно, чтобы заказчик поверил, что вы тот, кто ему нужен. Иначе нихуя не получится. Поэтому задавайте вопросы, вникайте в задачу, копайте до самых мелочей. Это покажет, что вы серьёзный специалист, а не копирайтер с биржи фриланса с ценником 10 рублей за 1800 знаков.

Сделаю ради того, чтобы сделать. Всё равно никто этого не увидит.

Этот пункт, в основном, касается копирайтеров и редакторов. Достали графоманы. Если взяли заказ, то будьте добры разберитесь в теме и напишите нормально. Писать текст просто, чтобы он был — не надо. Не тратьте время и деньги заказчика зря. То же с дизайном, вёрсткой, разработкой сайта. Вникайте в задачу, блядь! Не наёбывайте людей, и они вернуться к вам снова и ещё друзей своих приведут.


Простая истина: если вы фрилансер, уважайте заказчика. Он доверяет вам самое ценное, что есть у него — его идею, бизнес, его проект. Обращайтесь с ним бережно, уважительно и любите его. А если вам всё это кажется слишком сложным — биржи фриланса всегда открыты для вас.

23 ноября   фриланс

Режим дня — король фриланса

У офисного работника нет проблемы с режимом. За него режим продумал начальник, работник только подчиняется. Приходит в 9 утра, уходит в 6 вечера. Обед в час. Всё просто. Другое дело фриланс. У всех начинаются проблемы. Я не встречал людей, которые умели бы грамотно распределить своё время. Я не исключение — постоянно сбивал режим. До недавного времени, пока не проанализировал свой день. Вот что я понял.

Сон

Сон — главный залог здоровья. Банальная истина, но фрилансеры часто на неё забивают. Я сам так делал. В октябре мой «режим» достиг апогея: я спал днём с перерывами в 3—4 часа, а потом работал всю ночь до 7 утра. Сейчас я понимаю, как это было ужасно.

Как только я изменил свой режим: стал ложиться в 00:00 и вставать в 7:00 — всё наладилось. Теперь вместо того, чтобы начинать работу в 12:00, к этому времени я уже заканчиваю половину. Плюс я всегда чувствую себя бодро.

Питание

Питание напрямую зависит от сна. Чем хуже спишь, тем больше жрёшь. Мозг понимает, что ему не хватет энергии и требует ещё. Если нормально высыпаться, то есть можно 2—3 раза в день и пару раз пить чай. Главное — пить много воды. Чай и сок тоже годятся, кофе — меньше, так как он заряжает, но потом эффект пропадает. Лучше всего пить простую воду.

Рабочие часы и отдых

Распланируйте день, определите, когда вы работаете, а когда отдыхаете. Это очень важно. Ведь у вас есть и другая жизнь: друзья, семья, хобби и т. д. Не забывайте о них, уделяйте им внимание.

Спорт и душ

Душ — лучший способ проснуться с утра и настроиться на работу. Второй эффективный способ перезарядиться — спорт в любом его проявлении. Ходьба, бег, тренажёрка, отжмания от пола дома или простая планка — всё работает. Двигайтесь, не позволяйте крови застыть в жилах до боли в суставах. А она появится, если просидеть за компом два—три дня в одной позе.

Как вариант, можно попробовать работать стоя, но мне дома пока негде это организовать. Как появиться возможность — попробую и напишу.

Не берите больше, чем можете сделать

Это другая беда фрилансеров. Им кажется, что раз у них свободен целый день, то можно взять 100500 проектов. Нет. Это ошибка. И вы очень быстро это поймёте. Когда вы берёте заказ, учитывайте, что после каждого задания будут правки. Всё это занимает время. Поэтому лучше отдохните и посмотрите пункт «Рабочие часы и отдых».

15 ноября   фриланс

Что делать, когда нет заказов?

С августа по ноябрь у меня было плохо с заказами. Их почти не было. Для фрилансера это проверка на прочность. Рассказываю, как справляться с такими ситуациями.

Не паниковать

Не падайте духом и не позволяйте дурным мыслям одолеть вас.

Искать работу

Мониторьте чаты и каналы в Телеграме — каждый день там есть от 5 до 10 новых вакансий. Зарегистрируйтесь на биржах для фрилансеров и Upwork — поищите там небольшие шабашки на первое время. Напишите друзьям, знакомым и старым клиентам: вдруг у кого есть работа. Напишите посты в соцсетях о том, что готовы поработать. Только не пишите, что у вас нет работы — будьте сильными, не нойте.

Каналы с вакансиями для редакторов и журналистов

Work for writers — самые крутые вакансии для писателей, авторов и редакторов. Канал маленький, но автор откапывает чумовые вакансии.
Dijital Job — канал вакансий в диджитал: дизайнеры, копирайтеры, журналисты и верстальщики. Можно присылать вакансии и искать работников. У канал есть чат, где также можно пообщаться и найти партнёров.
Каталог работы для редактора — маленький канал редакторской тусовки. Сюда скидывают самые сочные вакансии по редактуре и журналистике.
Норм работа — нормальные и понятные вакансии для редакторов, писателей, копирайтеров от редактора «ВКонтакте» Павла Фёдорова.

Ждите

Это самая трудная часть. Пока ждёте займитесь тем, что давно откладывали: приберитесь в квартире, помогите маме с покупками, почините всё, что сломано, приготовьте ужин.

#Не депресуйте
Даже если вы временно без работы — не грузитесь. Найдите себе занятие. Отсутствие работы, кстати, мотивирует начать свой бизнес. Перечитайте свои записи, идеи. Может самое время забытые идеи?

Не беритесь за всякое дерьмо

Люди от безысходности начинают работать за бесценок или, что ещё хуже, залазят во всякие сомнительные проекты. Не надо. Потом тысячу раз об этом пожалеете. У меня так было, но я смог отказаться.

Меня позвали делать СММ в местной телекомпании. Приняли без резюме и всего. Потому что на Ямале вообще СММ-щиков нет, никто не понимает, как это работает. Утром надо идти на работу, а у меня всё нутро противится. Понимаете? Не просто не хочу, не просто влом, а я прям лёг на кровать и понял, что не хочу идти на эту работу. Вот тут важно не поддаться на убеждения совести о том, что тебе нужна эта работа. Нет, не нужна. Не обманывайте себя. Этот обман вам дорого обойдётся.

Будьте терпеливыми

Это одно из самых главных качеств в жизни. Без него очень трудно. Развивайте его.

1 ноября   фриланс

Про самодисциплину

Дисциплина и выдержка в жизни необходимы не только для того, чтобы преодолеть трудности в сложной ситуации. Дисциплина нужна каждый день. Она помогает экономить наши ресурсы: силы, время и деньги. Дисциплина помогает достигать поставленных целей поэтапно, без надрыва, наверняка.

Когда работаешь в офисе есть иллюзия, что дисциплиной занимается начальство, но вряд ли это так. Ведь мы сами делаем выбор: прийти на работу или нет, сделать задание вовремя или нет. Страх того, что нам урежут премию вряд ли можно считать дисциплиной. По-настоящему насколько вы дисциплинированы можно проверить на фрилансе. Вот вы один с чистом поле — что будете делать, как распределите своё время, как спланируете день? Нужно продвинуться вперёд и сохранить силы на завтра. Как это сделать? Делюсь личным опытом.

С чего я начинаю день

Мой день начинается вечером предыдущего дня. Последнее, что я делаю, перед тем как закрыть крышку ноутбука — пишу план на завтра. Я делю день на три части: утро, полдень, ночь. В каждую записываю всё, что мне нужно сделать. Обычно не больше 5 пунктов, из которых я стараюсь выполнить основные три.

Я не делю пункты по степени важности, потому что и так знаю, какие из них важные, а какие второстепенны. Вдобавок, ситуация может измениться и неважный станет важным. Система должна быть простой и не перегруженной. Но тут уже каждый адаптирует её для себя. Хотите маньячить — пожалуйста.

Список задач я веду на ноутбуке в одном из документов в Саблайме. Все задачи, которые я не закончил сегодня, автоматически переходят в следующий день. Для этого нужно просто поменять дату.

Как я работаю

Я стараюсь мыслить задачами. Очень трудно писать сразу всю статью целиком, или придумать фирменный стиль за два часа. Любой продукт проходит несколько этапов (итераций в дизайне). Поэтому мыслить лучше тоже этапами. Вот у меня пять задач на утро:

• Помыть полы
• Дописать статью
• Сделать зарядку
• Почитать книгу
• Позвонить в МФЦ

Сначала я выполняю мелкие задачи и простые задачи. Они помогают мне настроиться на работу. И даже если я не допишу статью до обеда, то всё равно я сделаю три из пяти задач — больше половины. Если статья срочная, я отложу все мелкие и несрочные дела, чтобы добить её. Но такого почти не бывает: я не позволяю себе дотягивать до такого дедлайна.

Никогда не спешите. От спешки только вред и никакой пользы в работе.

Статья и чтение — самые трудоёмкие задачи. Поэтому их я делаю после всех мелких задач, чтобы было проще сконцентрировать внимание.

Как я отдыхаю

По-разному. Отдых — это смена деятельности. В течение дня появляются новые маленькие задачи: помыть посуду, сходить в магазин. Я предпочитаю делать их в перерыве между большими. Перерывы следует делать минимум каждый час, максимум каждые полчаса. Через день я делаю небольшую зарядку: отжимаюсь, приседаю, если погода позволяет — занимаюсь на турниках. Простые прогулки тоже классный способ отдохнуть: во время прогулки мозг начинает мыслить более креативно. Писал недавно об этом большую статью для проекта Welltory.

Как мотивирую себя

Тут всё просто. На фрилансе, если ты не работаешь, ты не ешь. А бывает и так, что работаешь и не ешь. Конечно, я не святой, тоже прокрастинирую, залипаю в видяхи на Ютьюбе, читаю Телеграм-каналы вместо того, чтобы работать. Как с этим справляться, я писал в посте о редакторском ступоре.

Как сплю

Сплю столько, сколько требует организм. Здоровье важнее, чем статьи и разбитое состоянии. Плюс, я предпочитаю работать продуктивно и быстро. Поэтому лучше выспаться и не насиловать ни тело, ни душу.

Как ем

Питание тоже важный элемент. Ведь когда мы работаем, наш мозг потребляет кучу энергии. Особенно, если ваша работа связана с интеллектуальным трудом. Но я не советую много есть, когда вы пишите статью. Не знаю, кому как, но после плотного обеда или ужина у меня нет настроя на работу. Я предпочитаю закончить дело, а потом отпраздновать это как следует. Во время работы я пью чай и воду, ем много углеводов: легкие салаты, фрукты, гречку.

Краткий гид для продуктивной работы

  1. Составьте план работы с вечера.
  2. Сначала выполните мелкие задачи. Если есть одна большая и срочная задача, делайте сначала её.
  3. Крупные задачи разбейте на мелкие.
  4. В перерывах можно сделать оставшиеся мелочи.
  5. Отдыхайте среди дня: делайте зарядку, ходите на прогулку.
  6. Не объедайтесь во время работы. Пейте много воды.
  7. Спите столько, сколько требует организм, чтобы быть продуктивными.

Все эти пункты не помогут вам искоренить лень и прокрастинацию, но точно помогут тратить своё время более эффективно, вовремя перезаряжаться и не уставать от работы.

Что ещё почитать по теме

Как научиться не откладывать срочные дела в долгий ящик — статья в «Ведомостях»
Slow Day At Work? Try One Of These Energizers — статья на английском в Fast Company
Как не прокрастинировать и вовремя заряжаться — статья в блоге Тимура Зарудного
Как перестать прокрастинировать и взяться за работу — статья на Challenge.com

1 ноября   фриланс

Редакторский ступор

Редактор должен уметь написать обо всём и докопаться до сути в любой теме. Даже если он в ней ноль. Потому что ждать заказов на «свою любимую тему» — голодная смерть. Но когда берёшь заказы на незнакомую тему, редактура становится похожа на насилие.

Как появляется ступор?

Редактура и, тем более, редактура на удалёнке — вопрос дисциплины. Начальника нет, и, кажется, что можно расслабиться, дописать завтра, сорвать срок. Ведь никто же тебе не позвонит и не наорёт. И в этом огромная проблема удалённой работы — нет выхода эмоций. Всё происходит в человеке: он не контактирует с коллегами, он как бы в вакууме. И в один момент ему кажется, что он пишет текст не для конкретного заказчика, а для какого-то абстрактного. Нет помощи, а только бездушные комментарии в Гугл-доке.

Редактору кажется, что его работа абстрактна и никому не нужна. Не хватает общения с коллегами.

Статья кажется бесконечной и нудной. Мозг ищет отмазки не писать её совсем: и вот ты уже залипаешь в Ютьюбе, смотришь каналы в Телеграме, читаешь отложенные статьи — прокрастинируешь, короче.

Как с этим бороться?

Я многое пробовал, но вот этот план самый эффективный. Следите за рукой:
• Сделать все личные дела: ответить всем друзьям, написать пост в блог, посмотреть новый выпуск Дудя;
• Скачать все необходимые материалы для работы на ноутбук;
• Отключить вай-фай;
• Написать и отредактировать статью;
• Включить вай-фай;
• Отправить на согласование;
• Спорные моменты и вопросы обсудить с редактором в скайпе, лучше всего по видеосвязи.
• Принять правки;
• Кайфовать.

Последний пункт очень важен, потому что возвращает автора в реальность. Ты не работаешь в одиночку над материалом, есть ещё редактор, который направляет тебя и помогает тебе. Он твой друг. Появляется ощущение команды, общей цели и причастности к проекту.

• Сделать личные дела
• Отключить вай-фай
• Написать, отредактировать
• Обсудить с коллегами в скайпе

Как вариант, ты можешь сменить обстановку, прогуляться по парку, сходить в спортзал, послушать музыку, поспать, выпить кофе — сделать то, что обычно настраивает тебя на работу.

Понравилась статья — поделись с друзьями. И расскажи, как ты борешься с прокрастинацией? Пиши на evgenylepekhin@gmail.com.

18 октября   редактура   фриланс

Где работать, если всё достало?

У фрилансеров есть проблема: нет рабочего места.

Дома работать круто только поначалу. Со временем хочется сменить обстановку, но если в квартире одна комната, то особо ничего не поменяешь. Можно работать в кафе, но дорого: придётся выбрасывать каждый день по 250 рублей на стрёмный кофе, и там шумно. Про всякие воркшопы я вообще молчу. Эта тема не для России. Тем более, что у нас куча городов, где нет ни кафе, ни воркшопов. Но я нашёл для себя универсальное решение.

Я сейчас живу в Ноябрьске и хожу работать в местную библиотеку. Она работает с 10 до 20:00, там быстрый вай-фай, удобные кресла, книги в неограниченном количестве. И это всё бесплатно. Приходите с паспортом, делаете читательский, и всё: у вас есть рабочее место. Тишина, почти нет людей — то, что нужно.

И самое крутое, что библиотеки есть практически в любом городе. Поэтому, если вы вдруг не в мегаполисе и ищете место для работы — идите в библиотеку.

2017   фриланс

Фриланс: сколько денег брать за работу?

Это самая популярная и самая больная тема для всех, кто ушёл в свободное плавание. За последнюю неделю около 10 человек спросили меня примерно одно и тоже: «А сколько стоит написать статью? А сколько брать за уроки игры на гитаре? А сколько брать за ведение соцсетей по тематике криптовалют?» И таких «а сколько» за год я услышал не меньше сотни. Меня это окончательно задолбало, поэтому я написал заметку.

Обычно есть несколько страхов и убеждений, которые останавливают фрилансера просить за свою работу столько, сколько он хочет. И все эти страхи и убеждения — тупиковые. Ниже о том, как от них избавиться.

Я не могу брать много денег: у меня мало опыта

Все начинали работать без опыта. Год назад у меня было всего 4 месяца работы в СММ, но я брал заказы, на ходу изучал таргетинг, в котором не особо разбирался. Затем начал писать тексты для компаний и сайтов. Ничего этого я не умел. Вернее, мне так казалось. И поэтому я ставил цены, такие же как одно СММ-агентство. Но потом я понял, что эти ребята косячат, а я нет. Я делаю работу качественно, я более гибкий, чем они. Значит я даю больше, чем они. И я повысил ценник.

Никто не платит вам за ваш опыт. Вам платят за то, чтобы вы эффективно и грамотно решали задачи и достигали целей.

Поэтому ставить низкую цену из-за отсутствия опыта — глупо. Есть такое понятие, как трудоёмкость. Оно измеримо. Сколько часов вы потратите на эту задачу? Сколько книг вам придётся прочитать, чтобы написать эту статью? Сколько ночей придётся не спать, чтобы успеть решить проблему заказчика к дедлайну? Оцените масштаб работы и ставьте цену. Со временем выработаете комфортную для вас почасовую оплату.

Я боюсь, что со мной никто не будет работать из-за высоких цен

Ещё одно заблуждение. Люди готовы заплатить не тому, кто поставит низкую цену, а тому, кто объяснит им, что он стоит желаемых денег. Например, Петя напишет текст о компании за 100₽, а Вася за 1000₽, а я напишу за 5000₽. Теперь смотрим в детали.

Что сделает Петя: скопирует текст с другого сайта и поменяет название компании, пришлёт текст в «Блокноте».
Что сделает Вася: посмотрит, как пишут текст другие, напишет похожий сам, проверит в «Главреде» и «Орфографе», пришлёт текст в Ворде.
Что сделаю я: встречусь или созвонюсь с заказчиком, задам ему вопросы о компании, о её клиентах и продуктах, узнаю о том, как работает их продукт, откопаю неявные преимущества продукта, узнаю, где разместят текст, напишу текст, согласую или оспорю правки, приведу аргументы, почему нельзя написать «как все», пришлю текст в Гугл-доке.

Предложите клиенту больше, чем другие. И просите больше, чем другие.

Все просят среднюю цену, я тоже работаю по ней

Средний показатель — это сумма всех показателей, поделённая на количество этих показателей. Высчитать реальную среднюю цену на какой-то продукт достаточно сложно. Мы не знаем, сколько всего на свете копирайтеров или дизайнеров и сколько каждый из них просит за свой труд. Поэтому ориентироваться на какую-то абстрактную среднюю цену, которую вам назвал заказчик — глупо.

Вы же не хотите быть как все и слиться с серой массой унылых копирайтеров, которые создают «продающие тексты»? Думаю, что не хотите, иначе бы не читали эту заметку. Так и не надо себя превращать «во всех». Оставайтесь собой и ставьте ту цену, за которую вам комфртно работать. А спрос найдётся.

На меня давят тем, что отдадут работу Пете

Все аргументы заказчика о том, что «в агентстве „Тысяча чертей“ мне сказали, что средняя цена за 1800 знаков — 10₽, поэтому мой текст они напишут за 25₽…», не более, чем попытка надавить на совесть. Не ведитесь на это. Вежливо настаивайте на том, что вам комфортно выполнить работу за 2000₽, а не за 25₽. Помните, что на фрилансе вы равны с заказчиком. Он не начальник. Он просит вас о возмездной помощи, а вы ему помогаете.

Никто никому ничего не должен.

Бывает так, что клиент начинает торговаться и просит вас скинуть цену. Не соглашайтесь сию минуту. Пусть клиент тоже чем-то пожертвует. Например, вы напишите текст, но клиент внесёт не более 15% правок от общего объёма текста.

Не позволяйте давить вам на совесть. Это бизнес, а не школа и не детский сад.

В случае, если всё-таки заказчик не уступает, уходите. Это не ваш заказ. Пусть Петя пишет этот текст за 25₽, вам-то это зачем?

Я не уверен, что справлюсь. Поэтому прошу мало, чтобы это выглядело оправданно

Заказчик не знает о вашей неуверенности. Низкая цена ему ничего не объясняет и не оправдывает. Это всё только для вас. Но и вам это не нужно. Если вы не уверены, что справитесь с задачей, откажитесь от работы. Да, вы потеряете какие-то деньги, но сохраните репутацию. Заказчик будет знать, что вы честный работник, и не просто хотите заработать денег, а переживаете за качество ваших услуг.

Так сколько всё-таки брать за работу на фрилансе?!

Столько, сколько вам хочется. Столько, сколько вам нравится. Готовы вести соцсети за 70 000₽ в месяц — ведите. Не хотите писать текст на 10 000 знаков за 2000₽ — не пишите. Всё просто. Создавайте продукты, которые будут служить клиентам долго и надёжно, дайте им больше, чем другие, учитывайте мелочи и детали, на которые забили другие. Тогда высокая цена будет оправдана.

Работа на фрилансе — это интеллектульный труд. Он не может стоить дёшево. Если бы я хотел получать 30 000₽ в месяц, то я бы сидел на кассе в «Монетке» и ни о чём не парился. Но никакой пользы от меня никому бы не было. Помогайте людям решить их проблемы и задачи. Они готовы платить за это.

И никогда не ставьте низкую цену. Скинуть можно всегда, а объяснить, почему вчерашний текст за 1000₽ сегодня стоит 10 000₽ — очень трудно.

2017   фриланс
Ранее Ctrl + ↓